ТОП-15 методов продвижения стоматологии
Реклама и продвижение стоматологических услуг – это то, без чего невозможно обойтись людям, заинтересованным в масштабировании собственного бизнеса. В статье представлена информация, которая поможет привлечь больше клиентов.
Продвижение в интернете
SEO-оптимизация
Для привлечения новых потребителей услуг стоит использовать SEO-оптимизацию. Это же позволит занять в поисковой выдаче высокие позиции. Некоторое внимание нужно уделять правильному наполнению ресурса: детальное и грамотное описание, прайс-лист, информационные публикации. Мы осведомлены о том, как правильно продвигать медицинские ресурсы.
Геосервисы
В сети есть несколько популярных геосервисов: Яндекс.Карты, Google Maps и 2GIS. Здесь следует регистрировать клинику. Особое внимание нужно уделять заполнению карточек. Те пользователи, которые будут осуществлять поиск с геолокацией, будут видеть ваши карточки. Именно поэтому часть из них обязательно позвонит и запишется. Карточки нужно оформлять грамотно.
Не менее важно и то, что карточка должна занимать высокие позиции в рейтинге. Здесь должны быть положительные отзывы, данные о клинике и о графике ее функционирования. Все это способствует повышению кликабельности, а также конверсии.
Формирование и публикация откликов
Очень важно, чтобы клиенты оставляли положительные отзывы на наиболее распространенных площадках. Так, отзывы клиенты могут оставлять на сайтах отзовиках, на форумах и на профильных сайтах, а также в соц. сетях. Достичь хороших результатов можно лишь в случае, если уделять некоторое внимание сбору отзывов. Чтобы стимулировать клиентов, можно предоставлять дополнительные скидки либо же предлагать в качестве бонуса гигиеническую процедуру.
Не менее важно постоянно общаться с пользователями. На отзывы стоит отвечать. К примеру, если пациент остался недоволен, нужно на это соответствующим образом реагировать. Не рекомендуется создавать тех или иных конфликтных ситуаций.
Основной услугой, связанной с управлением репутацией (SERM), является публикация положительных откликов.
В поисковой выдаче высокие позиции занимают площадки, на которых представлены отзывы. Они влияют на степень развития конверсии. Здесь учитываются те пользователи, которые только изучали информацию, а также записавшиеся на прием люди. Именно поэтому очень важно отслеживать отзывы, оставленные о вашем стоматологическом медицинском кабинете и ваших специалистах. Дополнительно нужно стимулировать клиентов, чтобы они оставляли отклики в интернете.
Развивайте блог
Чтобы повысить популярность сайта, нужно постоянно публиковать статьи. При этом не стоит использовать те материалы, которые уже были опубликованы в книге. Пользователи не изучают статьи, в которых присутствуют сложные и непонятные термины. Для повышения интереса можно публиковать статьи, содержащие интересные факты, полезные советы либо результаты работы стоматологического кабинета.
Для ведения блога можно использовать популярные площадки. К примеру, для этих целей отлично подойдет Яндекс.Дзен. Здесь очень легко публиковать статьи и посты. При ответственном подходе к этому процессу можно привлечь немало клиентов.
Продвигайте свои страницы в соц. сетях
Чтобы более эффективно и успешно работать с аудиторией, можно вести социальные сети. Это позволит со временем повысить лояльность к стоматологической клинике. Но здесь очень важно демонстрировать достигнутые результаты, а также доказывать экспертность. В данный момент практически все люди располагают аккаунтами в тех либо иных социальных сетях. Этим можно воспользоваться, чтобы повысить популярность стоматологической клиники. Ниже можно ознакомиться с примерами публикаций, которые подготовлены практикующим стоматологом.
Использование таргетированной рекламы
Чтобы прорекламировать стоматологические услуги, можно воспользоваться таргетированной рекламой. Большинство социальных сетей предоставляет возможность эффективного продвижения постов. Этот вариант позволяет в течение небольшого срока привлечь немало клиентов. Перед тем как сделать выбор в пользу привлекательного варианта, можно протестировать несколько форматов. Дополнительно допускается внедрить специальные предложения и акции.
Не стоит забывать и о постоянных клиентах. Им нужно периодически напоминать о необходимости прохождения профилактического осмотра. Постоянным клиентам стоит отправлять уведомления про обновленные акции. Чтобы воспользоваться этим вариантом, стоит загрузить номера телефонов клиентов, а также запустить для них предварительно подготовленную рекламную кампанию.
Контекстная реклама
Хотя этот метод и требует более серьезных вложений, эффективность его довольно высокая. Практически сразу сайт стоматологической клиники либо объявление с соответствующей услугой появляется на верхних позициях поисковой выдачи. Именно поэтому вероятность того, что человек перейдет по ссылки и запишется на прием, существенно увеличивается. Для того чтобы настраивать контекстную рекламу, можно воспользоваться системой Яндекс.Директ. Здесь можно выбирать требуемые ключевые слова, создавать и редактировать объявления.
Этим вариантом активно пользуются собственных элитных стоматологических кабинетов. Для реализации данной задачи нужно задать соответствующий таргетинг, а также выбрать оптимальные ключевые слова.
Некоторое внимание нужно уделять тем пользователям, которые ранее посещали сайт клиники, но не выбрали услугу и не записались на прием. Специально для таких клиентов подготавливается ретаргетинговая реклама. В этом случае подготавливается объявление, в состав которого входит оффер с небольшой скидкой при записи до установленного числа.
Ретаргетинг может быть использован и в случае, если необходимо обеспечить более эффективное взаимодействие с постоянными клиентами. Это позволит своевременно рассказывать об акциях и о скидках. Поскольку настройка рекламы – значимый процесс, его лучше доверять профессионалам, которые обладают немалым опытом.
E-mail рассылки
На протяжении длительного времени этот способ используется, чтобы обеспечить эффективный контакт с собственной базой клиентов. Используя рассылку, допускается напомнить клиенту о записи, рассказать об акциях либо о новых услугах. Допускается дополнение рассылок публикациями, которые посвящены особенностям ухода за ротовой полостью. Рассылка оптимально подойдет для сбора отзывов.
Видеоконтент
Чтобы увеличить конверсию, можно снимать, а также публиковать разнообразные ролики. Этот процесс не занимает много времени, но вот эффективность его высокая. Видео можно добавлять не только на собственный сайт, но и на различных площадках. К примеру, можно создать канал на YouTube. Это позволит привлечь больше пользователей.
На главную страницу предлагается добавить видео, которое посвящено стоматологической клинике. Качественно подготовленные видеоролики могут использоваться для повышения узнаваемости стоматологической клиники.
Медийная реклама
По сути, медийная реклама – это процесс размещения баннеров на тематических порталах и на разнообразных сайтах. Допускается размещение рекламного баннера на порталах городского типа. В некоторых случаях можно пользоваться и специально подготовленными сервисами, к примеру, Яндекс.Директ.
Реклама в Telegram
Можно создать в Telegram канал и настроить соответствующую таргетированную рекламу. Дополнительно можно располагать тематические посты в определенных пабликах города. Обязательно нужно давать ссылку на официальный сайт стоматологической клиники либо на собственный канал в Telegram.
В сети есть немало бирж, которые можно задействовать для последующего размещения рекламных постов на различных каналах. К примеру, можно обратить внимание на скриншот, сделанный с биржи Telega.in. Изучая скрин, можно установить количество просмотров определенного поста, оценить бюджет для размещения.
Реклама в оффлайн-режиме
Наружная реклама
На протяжении длительного времени используется этот формат рекламы. Ведь с его помощью можно привлекать довольно большое количество клиентов. Для усиления эффекта нужно правильно выбирать места для размещения баннеров. На них можно указывать скидки и рассказывать об акциях. Не стоит пользоваться распространенными снимками для оформления баннеров. Лучше пользоваться чем-то креативным.
Реклама на радио
Интересно подготовленная аудиореклама обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов. При составлении текста нужно учесть действующие скидки, уникальные предложения, а также преимущества конкретной стоматологической клиники. Кстати, аудиорекламу можно добавлять в некоторых социальных сетях, к примеру, в ВК.
Печатная реклама
Среди популярных вариантов можно выделить:
- печатные баннеры, а также листовки, для распространения которых можно привлекать профессиональных промоутеров;
- реклама, которая будет публиковаться в газетах, а также журналах;
- реклама на карточках пациентов, на полиэтиленовых мешках, подготовленных для снимков УЗИ.
Перекрестный маркетинг
Этот метод маркетинга является бесплатным. Для этого нужно договориться с руководством салонов красоты либо с собственниками медклиник. После этого можно на специально подготовленных для рекламы стойках расположить собственные листовки с акциями, с услугами и со специальными предложениями.
Рекламные материалы можно располагать на ресепшене, а также в других местах, где часто бывает большое количество людей. Но для сотрудничества нужно выбирать только те клиники, салоны и студии, которые честно работают. Только в этом случае можно будет исключить вероятность возможного недовольства со стороны клиентов.
Итог
Мы уверены, что описанные нами методы будут эффективными и результативными. Советуем вам попробовать несколько предложенных вариантов на практике. Несомненно, вы имеете полное право связаться с нашими сотрудниками, чтобы они подготовили персональную стратегию развития для вашего стоматологического кабинета. Услуги предоставляются за оптимальную стоимость, реализация задуманного – на высоте.
