Урок 2.3 – Стратегия увеличения лидов (заявок) с сайта

Задача

Улучшаем конверсию самого сайта: добавляем акции, спец предложения, подарки.
Ориентируем карточки товаров / страницы услуг на коммерческие НЧ и СЧ запросы.
Подключаем Яндекс Товары – они дают достаточно быстро первый трафик на сайт, причем с довольно высокой конверсией.
Упрощаем процесс заказа товара – чем меньше шагов, тем более вероятно, что посетитель оформит заказ до конца.
Подключаем удобные системы оплаты, например СБП (оплата по QR коду), Яндекс Касса (юкасса) и т.д.
Добавляем бонусную систему, реализуем оплату товаров бонусами.
Добавляем блоки: с этим товаром покупают, лидеры продаж и т.д.
Улучшаем юзабилити сайта (удобство для посетителей).
Добавляем «Заказ в 1 клик», «Заказ обратного звонка», «номер телефона 8-800», «Бесплатную консультацию».

Отслеживаем в метрике наиболее конверсионные запросы и работаем по выводу их в ТОП-3.
Следим за отказами, если показатель выше 20% — значит на сайт идет часть нецелевого трафика. Определяем по каким фразам отказы и удаляем их из семантического ядра и убираем их вхождения на целевых страницах сайта.
Анализируем данные Вебвизора (сервис в Яндекс Метрике). Смотрим посетителей которые ушли не сделав заказ: что смотрели и почему ушли. Смотрим визиты которые длительностью менее 15 секунд (отказы) – определяем по какому запросу были такие заходы и если они не целевые – убираем из семантики и с сайта.
Анализируем источники трафика, сравниваем конверсию из разных источников, при необходимости корректируем стратегию продвижения.